今日は東京ビッグサイトで開催される
ギフト・ショーへ商品を探しに行ってきます。
私は普段、
中国輸入
タイ輸入
を中心にAmazonで販売する商品を仕入れていますが、
日本国内のメーカーから
商品を仕入れることもあります。
物販というと、
「中国輸入がいいのか」
「国内仕入れがいいのか」
と考えがちですが、
私はどれか1つに決める必要はないと思っています。
それぞれにメリットとデメリットがあるからです。
国内仕入れのメリット
国内メーカーから商品を仕入れる
大きなメリットの1つが、
リードタイムの短さです。
海外から輸入する場合と比べると、
発注から商品が届くまでの時間を
短くしやすくなります。
また、
輸入ではないため関税もかかりません。
一方で、
中国やタイなどから仕入れる場合と比べると、
仕入れ原価は
高くなりやすい傾向があります。
そのため、
中国仕入れ
タイ仕入れ
国内仕入れ
のどれが絶対的に優れている、
ということではありません。
商品の特徴や販売戦略によって
使い分けています。
展示会は「稼ぎ柱商品」を探す宝探し
ギフト・ショーには、
日本国内のメーカーだけではなく、
海外企業も多数出展しています。
私はこうした展示会が
かなり好きです。
感覚としては、
「宝探し」
に近いです。
1日会場を歩いて、
継続して売れる商品が
1つ見つかれば十分だと考えています。
例えば、
毎月3万円の利益を生む商品なら
年間36万円。
毎月10万円なら
年間120万円です。
さらに、
その商品が数年間売れ続ければ、
1商品を見つけたことによる
事業へのインパクトはかなり大きくなります。
私はこうした
継続的に利益を生み出してくれる商品を
「稼ぎ柱商品」
と呼んでいます。
商品数が多すぎるのも展示会の難しさ
展示会のメリットは、
短時間で非常に多くの商品を
見ることができることです。
しかし、
これは同時に
デメリットにもなります。
何百、何千という商品を見ていると、
途中で
「これは良さそうだ」
と思った商品があっても、
数時間後には
忘れてしまうことがあります。
そこで私が重視しているのが、
展示会が終わった後のフォローです。
気になった企業には翌日までに連絡する
展示会で良い商品や企業を見つけたら、
その日のうち。
遅くても翌日までには、
取引について
メールで問い合わせるようにしています。
これをしないと、
丸1日展示会へ参加して
大量の名刺や資料を持ち帰ったものの、
結局何も取引につながらない
ということになりかねません。
展示会へ参加する目的は、
商品を見ることでも
名刺を集めることでもありません。
実際に取引できる仕入れ先を
見つけることです。
サウナを見ていたら商品を探す時間がなくなったことも
もっとも、
毎回きちんと商品を
見つけられているわけでもありません。
今年の春に展示会へ行ったときは、
会場へ着くのが遅くなったうえに、
サウナ関連の展示を
夢中になって見てしまいました。
気づいたら時間がなくなり、
最終的に申し込んだのは
クラフトビールのサブスクリプションだけ。
肝心の仕入商品は
何も見つかりませんでした。
「何をしに展示会へ行ったんだ」
という結果でしたが、
こういうこともあります。
子どもを展示会へ連れて行ったこともある
以前、
妻と当時中学生だった息子を
展示会へ連れて行ったことがあります。
妻は会社の役員でもあるため、
せっかくなら息子にも
実際の仕事を見てもらおうと思いました。
普段、
家で仕事をしていると、
子どもから見えるのは、
パソコンを操作している姿や
電話をしている姿くらいです。
展示会で私が
仕事をしているところを見て、
息子がかなり感動していたのを
覚えています。
その日は帰りに
月島でもんじゃ焼きを食べました。
こういう経験も、
今となっては良い思い出です。
中国・タイ・国内へ仕入れ先を分散する理由
私が仕入れ先を
中国だけに限定していない理由の1つが、
リスク分散です。
一国だけに依存するよりも、
中国
タイ
日本国内
と仕入れ先を分散したほうが、
何か問題が発生したときの
影響を抑えやすくなります。
これは物販に限らず、
事業全体でも同じです。
仕入れ先も、
販売商品も、
収入源も、
1つだけに依存しすぎない。
長期的に事業を続けるなら、
重要な考え方だと思っています。
「安定して仕入れられる商品」を探す
Amazonで長期間売れる商品を作るためには、
単に利益が取れる商品を
見つければいいわけではありません。
重要なのは、
継続して仕入れられることです。
売れるようになったのに、
翌月には仕入れられない。
メーカーが商品を持っていない。
同じ品質の商品を確保できない。
これでは、
安定した収入の柱にはなりません。
そこで私は、
メーカーや工場など
継続的に供給できる仕入れ先を重視しています。
安定して仕入れる。
Amazonで継続販売する。
在庫が減ったら補充する。
その間に
次の商品を探す。
このようにして
「稼ぎ柱商品」を1つずつ積み上げています。
中国・タイ・国内を使いながら「放置型収入」を作る
私が現在実践しているAmazon物販では、
仕入れ先を確保するだけではなく、
自社ブランド化
Amazon FBA
AIを使った商品リサーチやページ作成
などを組み合わせています。
目的は、
毎月ゼロから商品を探し続けるのではなく、
一度作った商品を
長期間販売できる仕組みにすることです。
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「放置型収入」の作り方については、
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