Amazonで商品を販売するなら、基本的には広告を使うことをおすすめしています。特に、新商品の立ち上げでは有効です。
でも、「広告をかけなければ売れない」と思い込んでしまうと、利益が増えない状況になることもあります。広告を活用することと、広告なしでも売れる商品を探すこと。その両方について、私の経験からお話しします。
タイで食べた、マンゴーパンの話
タイで、ちょっと失敗した食べ物をご紹介します。
タイでこれはダメだったシリーズ。その1。
「マンゴーパン」です（笑）
パンの上にマンゴーが乗っています。
よくイチゴとかキウイとか、カスタードクリームなんかが乗っているパンがありますよね。
あれのマンゴーバージョンです。
マンゴーは大好きなので、おいしそうだなと思って食べてみました。
ところが！
ひと口食べた瞬間、「これはダメだ！」
と思いました（笑）
なんか合わないんですよね。
そこで、マンゴーとパンを別々に食べてみました。
すると、普通においしいんです。
つまり、組み合わせがダメだったみたいです（笑）
新商品の広告費は、先行投資になることもある
Amazonで商品を販売するなら、基本的には広告を使うことをおすすめしています。
特に新商品です。
新商品を登録したばかりの頃は、まだ販売実績がありません。
お客さんに商品を見つけてもらうためにも、広告は有効なんです。
最初の注文が入って、少しずつ販売実績が積み上がる。
そこから波に乗って、販売数が増えていくこともあります。
だから新商品の立ち上げでは、広告を積極的に使うことをおすすめしています。
では、広告をかければ利益が出るのか？
これが気になるところですよね。
答えは、黒字になる場合もあれば、赤字になる場合もあります。
例えば、新商品を販売した1ヶ月目から、広告費を差し引いても利益が残る。
そんな商品もあります。
一方で、広告費が利益を上回って、最初の1ヶ月は赤字になる商品もあります。
では、赤字になるなら、広告はやめた方がいいのでしょうか？
ここが大事なポイントです。
例えば、最初の1ヶ月は赤字だったけれど、広告のおかげで販売実績が増えて、翌月から黒字に転換した。
そんな商品もあるんです。
だったら、最初の赤字は、商品を育てるための先行投資ですよね。
実際、こういうことはAmazon物販ではよくあります。
なので、新商品を立ち上げるときは、少なくとも最初の1ヶ月くらいは先行投資期間と考えて、広告を使って販売実績を作る。
この方が、稼ぎ柱商品を生み出す確率は高くなると考えています。
広告なしでも売れる商品の3つのポイント
広告をかけなければ売れないと思い込んでいる人は、結構多いんです。
広告をかけることばかり考えていると、いつまでたっても利益が増えない。
そんな状況になることもあるんです。
ここで極論を言います。
極論ですよ。
広告なんてかけなくても売れる商品を扱えばいいんです。
これ、結構重要な考え方です。
実際に、そういう商品と出会うことがあります。
商品をAmazonに登録して、広告もかけていないのに、翌日くらいから注文が入り始める。
そんなことがあるんです。
なぜ売れるのか？
経験上、大きなポイントは3つです。
1つ目は、商品そのものが良いこと。
お客さんが欲しいと思う商品であること。
2つ目は、デザインが良いこと。
似たような商品が並んでいても、思わず目が止まるようなデザインです。
3つ目は、1枚目の商品画像が良いこと。
Amazonの検索結果には、たくさんの商品が並びますよね。
その中で、お客さんがクリックしたくなる画像になっているか。
これが結構大切なんです。
この3つがうまくかみ合うと、広告をかけなくても商品が売れ始めることがあります。
商品ごとに、最も利益が残る広告の使い方を考える
もちろん、最初は広告を使って、販売実績が増えてきたら広告を減らす。
そして最終的には、広告なしでも売れ続ける。
そんな商品もあります。
さらに面白いのが、広告なしでも十分売れているけれど、広告を追加するともっと利益が増える。
そんな商品もあるんです。
つまり、広告をかけるか、かけないか。
そんな単純な二択ではないんですね。
商品によって、最も利益が残る広告の使い方は違うんです。
だからこそ、「広告をかけないと売れない」
という思い込みは、捨てた方がいいと思っています。
Amazon物販って、単純に商品を仕入れて販売するだけに見えるかもしれません。
でも、こういう小さなコツがたくさんあるんですよ。
そして、このコツを知っているかどうかで、売上も利益も大きく変わってきます。
AIに任せるためにも、商売の知識や経験が必要
最近はAIを使って、Amazon物販の仕事をどんどん自動化しています。
商品リサーチ。
利益計算。
商品ページの作成。
画像制作。
こうした仕事を、AIがかなりやってくれるようになりました。
でも、ここで勘違いしてはいけないことがあります。
AIが商売のすべてを理解しているわけではないんです。
AIに何をさせるのか。
どんな基準で商品を選ばせるのか。
どんな商品ページを作らせるのか。
広告をどう使うのか。
その指示を出すためには、商売の知識や経験が必要なんです。
AIが優秀になればなるほど、どんな指示を出すかが重要になってくるんですよね。
稼ぐためのコツや技術は、長年の物販経験の中で積み重ねてきました。
そして今、その知識や経験をAIに組み込んで、放置型収入を作る仕組みを進化させています。
これが本当に面白いんです。
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