こんにちは、品川です！
今回は、中国輸入ビジネスで重要な「在庫を抱えない販売テクニック」についてお話しします。在庫を適切に管理することは、キャッシュフローを健全に保ち、ビジネスの成功に繋がる鍵です。具体的な方法を一緒に見ていきましょう！
在庫管理の基本的な考え方
「在庫を抱えすぎるのは悪」と考えがちですが、実は「売れる商品の欠品」も同等以上に悪影響を及ぼします。目指すべきゴールは、 欠品を防ぎつつ、適正な在庫量を維持すること です。
在庫を抱えるデメリット
- キャッシュフローの悪化
資金が在庫に固定されることで、新しい商品への投資余力が減少します。 - 無駄な経費の増加
FBA保管手数料など、余剰在庫が増えるほどコストがかさみます。 - 精神的ストレス
在庫過多による「売れ残り」の不安が作業効率にも影響します。
在庫を抱えないための3つのポイント
1. 最初の発注数を抑える
OEM商品にいきなり手を出すのではなく、 少量でテスト販売 を行い、売れることを確認してから在庫を増やしましょう。
2. バリエーションを絞る
サイズやカラーの多さは魅力的ですが、最初は 売れ筋だけに絞り 、徐々にバリエーションを増やす戦略を取るとリスクを抑えられます。
3. 季節商品の在庫管理
- ピーク前 に1〜2ヶ月分の在庫を確保。
- ピーク後 は欠品を許容する姿勢で余剰在庫を防ぎます。
セラースプライトなどのツールを使って、商品の需要タイミングを分析することが効果的です。
在庫が余ったときの対策
もし在庫が余った場合は、利益を優先せず 早めの現金化 を心がけましょう。
- コスト削減 ：保管手数料を削減できます。
- 投資余力の確保 ：新商品への投資が可能になります。
- リスク回避 ：余剰在庫が長期化するリスクを減らせます。
実際の例：在庫管理の工夫
最近、私が手掛けた商品のコンテナの様子です。
適正量を見極め、効率的な在庫管理を実践しています。このように売れる商品に焦点を当て、キャッシュフローを健全に保つことが成功の鍵です。
まとめ
- 少量のテスト販売 を行い、徐々に在庫を増やす。
- バリエーションは絞ってスタート し、様子を見て拡張する。
- 季節商品の在庫管理 を徹底し、リスクを最小化。
- 余剰在庫は早めに現金化 して次の投資に繋げる。
これらのポイントを意識して取り組めば、在庫リスクを減らしながら利益を最大化できます。次回も、ビジネスに役立つ情報をお届けします！
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