売れない商品をどうするか?|キャッシュフローを良くする出品方法

久しぶりに波があったので、良い波で
サーフィン出来てゴキゲンな品川です。
 
ヤフオクの話ですが、出品していると
売れなくて困っている商品が出てきます。
 
これは仕方がないことですが、1円出品で
ぶん投げる前に試して欲しい事があります。
 
まず、1回目の出品からどういう感じで
やっていくか説明すると…
 
1発目は利益が取れる金額で出品します。
例えば50,000円出品のオークション。
 
アクセスを集めたいならオプションで、
1円出品・最低落札価格を50,000円に
設定しても良いと思います。
 
この「最低落札価格」については
ネガティブな意見もありますが、
常に使っている私からすると別に問題ない
と思います。
 
一部の人に嫌われる場合もありますが、
好かれる人から買ってもらえればOKです。
 
これを2〜3週間続けて売れない場合は
「商品名」を変えます。
 
そして、もっと強力なのは「再撮影」です。
 
ウォッチリストは消えますが、
印象がガラッと変わるので
やる価値はあります。
 
段階的に説明すると、
次は「即決出品」です。
 
例えば「50,000円即決」。
 
お客さんは
「確実に50,000円で買える」ので
落札できるかどうか分からない
オークションよりも魅力が大きいです。
 
更に次の段階では
「即決出品の値下げ交渉あり」です。
 
これは
 
「50,000円即決だけど値下げ交渉にも
応じますよ」
 
という出し方です。
 
そうすると、
「30,000円なら買いたいです!」
みたいなオファーがきます。
 
嫌なら断ることも出来るし、
40,000円なら売ります的な
逆オファーも可能です。
 
eBayのmake offerと同じですね。
 
お客さんが買える金額の目安を
これによって確認できるのも
メリットです。
 
残りの方法は値段を下げていく事に
なりますが、
 
いきなり1円出品売り切りまで
しなくても、1,000円下げるとかでも
ある程度効果はあります。
 
値下げして再出品をすると、
ウォッチリストに入れているお客さんに
 
「◯◯の商品が1,000円安く出品されましたよ!」
 
というメールが届くのでただ単に再出品
するよりも500円でも安く再出品するほうが
アクセスは増える可能性がありますね。
 
で、
 
「もう1円でぶん投げる!」
 
という事になった場合はどうせマイナス
覚悟なので、「注目のオークション」も
1日100円位使ってガンガンアクセスを
集めます。
 
アクセスしてきたお客さんは、
あなたの他の出品商品も見る場合が
ありますから、他の商品が落札される
可能性は増えてきます。
 
目玉商品の広告効果です。
 
マイナス覚悟とは言っても実際、
結構、当初売りたい金額だった
50,000円を超える事も結構あります。
 
このあたりはギャンブルですね。
 
そして赤字のリスクが心配なあなた…
 
1円出品売り切りで入札が伸びず、
オークション終了時刻が近づいてきた
場合…
 
もしあなたが批判覚悟で、
 
「このカス野郎!」
 
という罵声を浴びせられる覚悟が
あるなら、
 
『オークション終了直前で取り消し』
 
という荒業もあります。
 
お勧めはしませんが、ルール違反では
ありません。ペナルティとして540円を
Yahoo!に支払う必要がありますが。
 
想像してください..。
 
翌日のあなたが、30,000円赤字の商品を
送料無料で配送している悲しい姿を…
 
辛いですね。
 
しかも納品後のトラブルで
修理なんかになったら
目も当てられません。
 
損切りして赤字で売るのは、
トータルで黒字になっているとしても
嫌なもんです。
 
なので、
 
最悪は「取り消し」もできるので、
どうしようもない場合の選択肢として
頭に入れておくのも良いと思います。
 
ファンが減る可能性もあるので、
その辺は自己責任でお願いします。
 
そして、
 
更にパワフルなテクニックがあります。
 
・・・
 
それは、
 
『訳有』
 
です。
 
ありきたりと思うかもしれませんが、
「訳有」というキーワードで検索する人は
いまだに多くて、アクセスが集まります。
 
説明文内に訳有の理由を示す必要が
ありますが、アクセスが増え、お得感が
高まるので、売れやすくなるのです。
 
私の体験談を一つ紹介すると、
パートナーに業務委託している商品で
原価500円の商品を2,400円で売っていて
3ヶ月位全く売れなかったのですが、
 
商品名に「訳有」を入れたところ、
1ヶ月に2個売れました。
 
訳有の理由は、
「発注ミスで大量に届いてしまった為
格安でお譲りします」
という説明です。
 
価格は変更せず、これだけのことで
売れ行きが変わるんですね。
 
この技はあなただけの秘密にして
試してくださいね。
 
・・・
 
ここまでの話であなたに伝えたいのは、
「訳有」のことではなくて、本質は、
 
『困難があっても考えれば道はある』
という事です。
 
やり方はいっぱいあるんです。
 
ダメだったらやり方を変える。
 
どんなやり方に?
 
そりゃ、今までと別のやり方ですよ。
 
それでもダメだったら?
 
また別のやり方です!
 
これを続けているうちに上手くいく方法
にブチ当たるんです。
 
この法則をあなたが体感した瞬間、
あなたの人生は無敵になります。
 
リサーチで苦しんでいる方、
出品や撮影で困っている方、
時間がなくてどうしようか考えている方、
 
まずは思い切って行動しましょう。
 
そして、上手く行かなかったら
やり方を変える。
 
これだけです。
 
やり方の改善にアドバイスをするのは
私の役目なので、行動→質問→改善
という感じでやっていきましょう。
 
ということでまた明日!
 
チャオ! 品川
 
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