Amazon物販をやっていると、
「このリサーチを、
ずっと続けなければならないのか？」
と感じることがあります。
せどりや無在庫転売でも、
きちんと実践すれば売上は作れます。
私自身も転売系の物販を経験してきたので、
稼げない方法だとは思っていません。
ただし、
売上を維持するために
毎回新しい商品を探し続けるモデルには、
作業時間という
大きな問題があります。
今回は、
毎回リサーチして売上を作る物販から、
「一度作った商品が継続して売れる物販」
へ移行する考え方についてお話しします。
せどりや無在庫転売は「次の商品」を探し続ける必要がある
一般的な転売型の物販では、
商品を探す
↓
仕入れる
↓
出品する
↓
販売する
↓
また次の商品を探す
という流れを繰り返します。
売上を維持するには、
新しい商品を探し続けなければなりません。
つまり、
今月頑張ったからといって、
来月の売上が
自動的に作られるわけではありません。
その結果、
Amazonで売上が立っているのに、
「なぜか全然楽にならない」
という状態になりやすくなります。
一度売れる商品を作り、繰り返し販売する
私が現在やっているAmazon物販は、
この部分が違います。
一度売れる商品を作ったら、
同じ商品を
継続して仕入れて販売します。
商品によっては、
数ヶ月ではなく、
何年も継続して売れ続けることがあります。
そうなれば、
毎日新しい利益商品を
探し続ける必要はありません。
在庫が減ってきたら、
同じ商品を追加で仕入れる。
基本的には
この繰り返しになります。
自社ブランド化で価格競争を避けやすくする
もうひとつ重要なのが、
自社ブランド化です。
通常の相乗り販売では、
同じ商品ページに
複数の出品者が入ることがあります。
すると、
ある出品者が100円値下げする。
別の出品者がさらに値下げする。
また誰かが値下げする。
という価格競争が起こります。
最初は十分に利益があった商品でも、
気づけば
ほとんど利益が残らなくなることがあります。
私はこの価格競争から
できるだけ離れたいと考えました。
そこで、
自社ブランド商品を作り、
自分の商品ページで
継続して販売するスタイルへ変えていきました。
Amazonの商品ページは積み上がっていく
自社ブランド商品も、
発売した瞬間から
いきなり売れるわけではありません。
最初はレビューもありません。
販売実績もありません。
しかし、
販売を続けることで、
レビューが蓄積されます。
販売実績も増えていきます。
商品ページが少しずつ育っていき、
売上が安定しやすくなります。
これが大きなポイントです。
毎月ゼロから売上を作るのではなく、
以前作った商品が
今月も売れる。
来月も売れる。
その間に、
次の商品を追加する。
という形に変わっていきます。
「稼ぎ柱商品」を増やしていく
私は、
継続して利益を生み出す商品を
「稼ぎ柱商品」と呼んでいます。
1つ目の稼ぎ柱商品を作る。
次に2つ目を作る。
さらに3つ目を追加する。
こうして、
収益を生み出す商品を
積み上げていきます。
重要なのは、
売上を増やすために
自分の作業時間まで同じ割合で増やさないことです。
毎月100個の商品を
新しく探し続けるのではなく、
継続して売れる商品を
少しずつ増やしていく。
この考え方に変えることで、
収入と労働時間を
切り離しやすくなります。
「放置型収入」は最初から何もしないビジネスではない
私が使っている
「放置型収入」という言葉を見ると、
何もしなくても
お金が入ってくるように感じるかもしれません。
しかし、
そういう意味ではありません。
最初は、
商品リサーチ
仕入れ先選定
商品ページ作成
広告運用
販売後の改善
などが必要です。
ただし、
一度作った商品が
その後も売れ続ける仕組みを作ることで、
毎月ゼロから同じ作業を
繰り返す必要をなくしていきます。
つまり、
「最初に働いて仕組みを作り、
その仕組みに後から働いてもらう」
という考え方です。
毎回リサーチする物販から「積み上げる物販」へ
Amazonをすでに実践していて、
・Amazonでは売れているけれど忙しい
・毎回の商品リサーチに疲れている
・せどりや無在庫転売から次のステージへ進みたい
・売れる商品を資産のように積み上げたい
という方は、
物販のやり方そのものを
変えるタイミングかもしれません。
私が現在実践しているのは、
自社ブランド化
Amazon FBA
AIを使った商品リサーチ
安定した仕入れ
継続販売できる商品の積み上げ
を組み合わせた方法です。
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