物販で売上も利益も出ている。
それなのに、
「来月もまた同じだけ働かなければ、
同じ売上を作れない」
そんな状態になっていないでしょうか。
私自身、
これまでいくつもの物販モデルを経験してきました。
eBay仕入れ・ヤフオク販売。
無在庫の中国輸入。
そして現在の
Amazon自社ブランド販売です。
いろいろ実践した結果、
私が最終的に重視するようになったのが、
「毎月ゼロから売上を作らない物販」
という考え方です。
eBay仕入れ・ヤフオク販売で月利益100万〜200万円
起業当初、
私はeBayで商品を仕入れ、
ヤフオクで販売していました。
扱っていたのは、
アンティークやビンテージ系の商品です。
利益率は高く、
1商品で数万円の利益。
商品によっては、
1個売っただけで10万円以上の利益が
出ることもありました。
月の利益も
100万円から200万円ほど。
数字だけ見れば、
かなりうまくいっていました。
利益は出る。でも仕入れを止めれば売上も止まる
しかし、
大きな問題がありました。
アンティークやビンテージ商品なので、
同じ商品を何度も
安定して仕入れることができません。
1つ売ったら、
また別の商品を探します。
仕入れる。
販売する。
そして、
また次の商品を探す。
この繰り返しです。
つまり、
仕入れを止めれば
売上も止まります。
自分が休めば、
ビジネスも止まりやすい。
体調を崩したり、
モチベーションが落ちたりすれば、
そのまま翌月の売上に影響します。
利益は出ていましたが、
「これを何年も続けるのか」
という疑問が残りました。
7000商品を出品した無在庫中国輸入
その後、
無在庫型の中国輸入にも取り組みました。
このときは、
約7000アイテムを出品しました。
無在庫販売のメリットは、
売れてから商品を仕入れるため、
最初に大量の在庫資金を
用意する必要がないことです。
資金面では
始めやすいモデルでした。
実際、
売上も利益も出ました。
しかし、
今度は別の問題が出てきました。
資金の代わりに大量の「時間」を先行投資する
7000アイテムを出品するとなると、
当然、
膨大な作業が発生します。
つまり、
在庫にお金を先行投資しない代わりに、
大量の時間と作業を
先行投資するビジネスでした。
さらに、
商品が売れた後にも問題があります。
仕入れようとしたら在庫がない。
仕入れ価格が変わっている。
同じ条件で仕入れられない。
そんなことが起こります。
売れるたびに、
仕入れできるかを確認する必要がありました。
そして売上が増えれば、
その分だけ
仕入れや管理の作業も増えます。
結局こちらも、
「売上を増やすほど忙しくなる」
という構造でした。
最終的に行き着いたAmazon自社ブランド販売
こうした経験を経て、
私が最終的に行き着いたのが、
Amazonを使った
自社ブランド販売です。
基本的な考え方はシンプルです。
継続して仕入れられる新品商品を
サプライヤーから仕入れる。
Amazon FBAを利用して、
注文処理や配送を仕組み化する。
Amazonブランド登録を利用して、
自社ブランドとして販売する。
この形に変えました。
自社ブランド化で価格競争を避けやすくする
一般的なAmazon販売では、
同じ商品ページに
複数の販売者が相乗りするケースがあります。
そこで価格競争が起きると、
少しずつ販売価格が下がり、
最終的には
利益がほとんど残らなくなることがあります。
自社ブランドとして
自分の商品ページを作ることで、
こうした価格競争から
距離を置きやすくなります。
長期的に販売する商品だからこそ、
売上だけでなく
利益率も守ることが重要です。
「毎月ゼロから」ではなく、過去の商品が売上を作る
そして、
私がこのモデルで最も魅力を感じているのが、
一度作った商品を
繰り返し販売できることです。
商品が売れる。
在庫が減る。
同じ商品を補充する。
また売れる。
販売を続けることで、
レビューも蓄積されます。
販売実績も積み上がります。
その結果、
商品ページそのものが
少しずつ育っていきます。
こうなると、
毎月ゼロから
売上を作る必要がありません。
先月までに作った商品が、
今月も売上を作ってくれる。
その間に、
次の商品を追加する。
この繰り返しによって、
売上を積み上げていきます。
私が「放置型収入」と呼んでいる理由
私はこの状態を
「放置型収入」と呼んでいます。
ただし、
何もしないで
お金が入るという意味ではありません。
最初は、
商品リサーチ
仕入れ先選定
商品ページ作成
販売
改善
などの作業が必要です。
しかし、
一度作った商品が
その後も継続して売れるため、
翌月またゼロから
同じだけ働く必要がありません。
「働いたものをその月だけで消費する」
のではなく、
「最初の仕事を、
将来の売上につながる資産として残す」
という考え方です。
稼げる方法なのに、昔は多くの人が挫折した
ただし、
このAmazon自社ブランド販売にも
以前は大きな壁がありました。
私がこの方法を学んだ当時、
同じスクールから
多くの成功者が出ていました。
実際に稼げる方法でした。
それにもかかわらず、
私の体感では、
1年後には9割以上の人が
挫折していました。
問題は、
「稼げるかどうか」
だけではなかったんです。
リサーチ。
仕入れ先選定。
SEOを意識した商品ページ作成。
こうした作業に
かなりの時間と知識が必要でした。
AIによって、昔とは作業環境が大きく変わった
現在は、
AIを活用することで、
以前は非常に時間がかかっていた作業を
大幅に短縮できるようになっています。
商品リサーチ。
仕入れ先のチェック。
商品タイトルや説明文の作成。
検索キーワードの選定。
AI自体を勉強することが目的ではなく、
「以前、人間が何時間もかけていた仕事を
AIにやってもらう」
という使い方です。
これによって、
昔はハードルが高かった
Amazon自社ブランド販売も、
以前より取り組みやすい環境になっています。
私が現在実践している、
自社ブランド化
Amazon FBA
AI活用
安定した仕入れ
を組み合わせた
「放置型Amazon収入」の仕組みについては、
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詳しく解説しています。
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