ヤフオクで即決を設定するべきか?

5月ももうすぐ終わりですね。

今月の利益は110万円位になりそうです。
出産やその後の家事などがあり、物販に
あまり時間を掛けられなかったのですが
何とか面目を保てそうです。

最近の個人的な変化をシェアすると…

月一くらいで海外に行っていた時に
ヤフオクでいつも設定していた「即決」を
使わないようにしました。

海外にいると発送ができないので、
即決されると困るんですね。

私のパターンですが、
ヤフオクは日曜の深夜終了なので、
月曜日に発送して火曜日に日本を出発。

翌週の月曜日に帰国して火曜日に発送と
いうパターンで、1週間は家に居なくても
OKというシステムにしたかったのです。

単純にそういう理由で即決を外したら、
ある商品の入札が複数人で競り上がり
12万円スタートが40万円以上に…

1アイテムで30万円以上の利益が
発生しました。これは1点ものである
アンティーク等のオークションならでは
の現象ですね。

これが結構コンスタントに起きて、
似たようなケースで1ヶ月に1,2回は
起きています。

金額はここまでは爆発しないにしても
1アイテムで10万円〜20万円の
利益がたまにでます。

5月も、
原価35,000円がヤフオクで150,000円、
原価80,000円が300,000円、
というのがあったので、

結構、生活はゆるゆるスタイルでも
トータルすると利益がGETできました。

では、
「即決は設定しないほうが良いのか?」
というとそうでもないと思っています。

オークションが競り上がって数十万円の
利益が出ることは月に1〜2回ですが、
即決はコツコツと落札金額を押し上げる
効果もあります。

想像してください…

あなたは中古の電化製品が欲しくて、
ヤフオクで検索していると、
50,000円で出品されていました。

その商品はポツポツと出品される事は
あるようですが、そこまで多くはない。

「お、コレ良いな〜」

と思った50,000円商品のオークションは
残り4日。

この商品が
「即決あり」の場合と、
「即決なし」の場合は
どんな違いがありますか?

その商品に対する購買意欲が50%
だった場合、「即決なし」なら

「あと4日か〜。しばらく考えよう」

と思ってウォッチリストに入れる程度です。
そして下手すると忘れてしまいますね。

でも「即決あり」だったら、

「他の人に取られてしまう」

という心理が働く場合がありますね。

あなたは所有物を失うのは嫌ですよね?

じつは..

人間は想像上で所有したものを手放すこと
にも痛みを感じる動物なのです。

そして、私もそうですが、

「欲しいと思ったら今欲しい」

というせっかちな人は、少し位
金額が高くても即決して買っちゃいます。

そういう意味で、即決を設定することで
入札額を上げる効果があるんですね。

なので、即決を設定する場合は
相場よりも高い金額にすべきです。

ということで今現在の私は
「即決あり」と「即決なし」を
使い分けて試しているところです。

あなたの扱う商品カテゴリーによっても
違うと思いますのでいろいろ試して
一番良い方法を探してくださいね。

それではまた!

品川

 

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